2014年是微商剛剛爆發(fā)的一年，一直到了今年，我們眼中的微商就是發(fā)廣告，刷屏，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。我做了兩年的微商，現(xiàn)在有一些經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享一下，什么是微商，大家的困惑是什么。

　　第一大困惑：朋友圈被拉黑、屏蔽、質(zhì)疑、調(diào)侃。
　　相信很多朋友在剛開(kāi)始做微.商的時(shí)候，肯定會(huì)遇到過(guò)上面的某些情況。幸福開(kāi)始是在微信上做微.營(yíng).銷(xiāo).教.程.的，在最開(kāi)始做的時(shí)候，也經(jīng)常遇到過(guò)類(lèi)似的調(diào)侃，比如朋友會(huì)問(wèn)：你怎么開(kāi)始賣(mài).狗.皮.膏.藥.啦? 你也開(kāi)始下海啦? 你是不是被傳(和)銷(xiāo)(諧)啦? 你到底在搞什么東東哦?

　　很多心理素質(zhì)差的朋友，還沒(méi)起步，就已經(jīng)在這種質(zhì)疑中放棄了。這個(gè)瓶頸階段，其實(shí)是一個(gè)最基礎(chǔ)的階段，如果連這個(gè)都沒(méi)辦法突破的話，那我勸你還是老老實(shí)實(shí)的去找個(gè)公司打工吧。一般能扛過(guò)這個(gè)階段的朋友，先不說(shuō)具體有多優(yōu)秀，但至少都是具有自己獨(dú)立的價(jià)值認(rèn)知體系，能夠堅(jiān)定自己認(rèn)為是對(duì)的事情，不為他人的言論而左右，更不會(huì)因?yàn)榕匀苏f(shuō)幾句風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)就放棄。

　　第二大困惑：當(dāng)你的意向顧客以及潛在顧客都開(kāi)發(fā)完了怎么辦?

　　不管你是做面膜，賣(mài).衣服還是賣(mài)零食等等，如果僅僅是朋友圈范圍內(nèi)做的話，早晚都會(huì)有資源被開(kāi)發(fā)完的一天。在這個(gè)階段，平時(shí)人緣好，好友比較多的一些微.商，滋潤(rùn)日子會(huì)稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。因?yàn)橹�前和朋友關(guān)系處的不錯(cuò)，大家對(duì)你這個(gè)人也比較認(rèn)可，所以多多少少會(huì)照顧下你的生意，亦或是朋友正好有需求，你又正好有那個(gè)東西，就做個(gè)順?biāo)�人情�?/span>

　　但畢竟你不是萬(wàn)達(dá)百貨，朋友會(huì)因?yàn)楹芏嘣�因買(mǎi)過(guò)一次后就不買(mǎi)了，比如：質(zhì)量因素，價(jià)格因素等等，或者根本就把你搞忘了，然后就在別的地方買(mǎi)了。 綜上種種因素，很多微.商快則在第一個(gè)月，慢則第三個(gè)月的時(shí)候就呈現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅下滑的狀態(tài)了，甚至連十單生意都沒(méi)做到就已經(jīng)歇業(yè)了。
　　那到底該怎么辦呢？
　　代練.模.式幸福是比較推薦的，但由于一般的公司，對(duì)產(chǎn)品渠道的把控不到位，往往當(dāng)你開(kāi)始做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，都不知道你已經(jīng)是產(chǎn)品源頭的第幾個(gè)下線的下線了，一個(gè)出廠幾塊錢(qián)的面膜，經(jīng)過(guò)一層層的加價(jià)，到你手里的時(shí)候估計(jì)已經(jīng)上百了，這個(gè)時(shí)候還談何利潤(rùn)可言，你又能零售出去幾張呢?有了代練如何管理？這又是一個(gè)非常棘手的問(wèn)題，好吧,我們的教程會(huì)教你怎樣管理自己的團(tuán)隊(duì)!

　　一般幸福朋.友.圈里做面膜微.商的都號(hào)稱(chēng)是中高端面膜，一盒面膜有五張左右，賣(mài)200多的價(jià)格，能坑上幾個(gè)都已經(jīng)算不錯(cuò)的了。當(dāng)然不也排除有一些天資聰穎，骨骼清奇的人做成功了，這個(gè)時(shí)候微.商頭目就把他塑造成典型榜樣激勵(lì)那90%不成功的代理商。

　　為什么你從來(lái)沒(méi)看到微.商在朋友圈說(shuō)自己的處境不好呢?這就是個(gè)有趣的博弈，手頭上壓著一堆賣(mài)不出去的面膜，還得天天強(qiáng)顏歡笑說(shuō)自己賣(mài)的多好，賺了多少錢(qián)，你想下，他如果不這樣做，那能發(fā)展到下線把貨給處理了嗎?

　　第三大困惑：當(dāng)你在朋友圈貨也賣(mài)不動(dòng)，代理也招不動(dòng)的時(shí)候該怎么辦?

　　能突破第二個(gè)瓶頸的人，已經(jīng)實(shí)屬不易了，畢竟他們通過(guò)自己的方法，手下發(fā)展了十多個(gè)在他這拿貨，這種人月入個(gè)兩三萬(wàn)絕對(duì)不是問(wèn)題

　　首先因?yàn)槊婺み@類(lèi)產(chǎn)品，一般人很難接近生產(chǎn)的源頭，所以當(dāng)你開(kāi)始做的時(shí)候，成本價(jià)格已經(jīng)非常高了，基本到了一個(gè)臨界點(diǎn)，想再往下發(fā)展，顧客也不是傻子，你的都快跟一些上線的零售價(jià)差不多了。所以這就陷入了第三個(gè)瓶頸。往往這個(gè)瓶頸是95%以上微商的天花板，基本上做到這里就做不動(dòng)了。

　　說(shuō)到這里，其實(shí)很多朋友已經(jīng)想到了方法：圈外引.流。之前看過(guò)朋.友.圈.瘋轉(zhuǎn)的一個(gè)段子叫：如果生意你想做大，請(qǐng)放棄熟人市場(chǎng)。

　　內(nèi)容如下：“如果你想把生意做大，請(qǐng)放棄熟人市場(chǎng)， 用心開(kāi)擴(kuò)新人脈! 有些人做生意說(shuō)擔(dān)心自己沒(méi)人脈、微信好友少、怕做不到，如果做生意只能賣(mài)給朋友，那做所有生意都會(huì)倒閉失敗了，這世界上更多的是你不認(rèn)識(shí)的人，放棄熟人市場(chǎng)吧。當(dāng)你決定做自己事業(yè)，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你的朋友90%都是不會(huì)相信你。80%的人認(rèn)為你可能被洗腦了，包括你家人，當(dāng)你小成就的時(shí)候，你的朋友70%的人認(rèn)為你不是有能力，只是運(yùn)氣好，當(dāng)你開(kāi)始在收入上起來(lái)的時(shí)候，50%的人認(rèn)為你的事業(yè)剛剛開(kāi)始，還不是賺錢(qián)的時(shí)候，當(dāng)你開(kāi)始慢慢擁有你和他們都需要的東西，比如：收入、家庭、事業(yè)、車(chē)子、房子的時(shí)候，30%的人他們才會(huì)對(duì)你豎起大拇指說(shuō)，你真是做大事的人!

　　這時(shí)候你全部的朋友都會(huì)來(lái)說(shuō)要跟你混，無(wú)論認(rèn)識(shí)的，不認(rèn)識(shí)的。這個(gè)世界就是這樣，萬(wàn)事開(kāi)頭難，但是如果你認(rèn)命了，窮的人會(huì)越窮，有錢(qián)的會(huì)越有錢(qián)，因?yàn)殄\上添花永遠(yuǎn)比雪中送炭的要多，總是有一部分人注定是窮人，一部分人注定是有錢(qián)人。窮人與富人的區(qū)別不完全是取決于你的背景、財(cái)力、能力。而更是取決于誰(shuí)敢于改變，誰(shuí)有膽識(shí)敢于新嘗試，誰(shuí)敢于在別人的反對(duì)中堅(jiān)持自己的思想、堅(jiān)持自己的主見(jiàn)。機(jī)會(huì)每秒鐘都有很多，任何東西只有選擇嘗試、努力過(guò)、你才會(huì)知道哪個(gè)才是屬于你自己的機(jī)會(huì)。冒險(xiǎn)創(chuàng)造機(jī)會(huì)者，人生中就會(huì)踏上成功的機(jī)會(huì)。

　　說(shuō)實(shí)話，這段文字寫(xiě)的真的非常的好，但是很少有人能真正按照上面說(shuō)的去執(zhí)行。第一次看到這段文字是幸福朋.友.圈.里一個(gè)做微.商的朋友發(fā)的，因?yàn)樗�雖然經(jīng)常會(huì)發(fā)一些廣告，但是他還會(huì)分享一些類(lèi)似成功學(xué)的內(nèi)容，對(duì)我來(lái)說(shuō)，有些時(shí)候確實(shí)還蠻有用的。

　　說(shuō)到成功學(xué)，在以前幸福是超級(jí)不屑的，但是現(xiàn)在看來(lái)，幸福覺(jué)得成功學(xué)絕對(duì)是很有用的一門(mén)學(xué)問(wèn)，就比如上面那個(gè)關(guān)于放棄熟人市場(chǎng)的段子。這個(gè)段子對(duì)幸福的影響非常大，可以說(shuō)我第一階段的瓶頸和第二階段的瓶頸就是靠體會(huì)出這個(gè)段子中的真正含義，并嚴(yán)格按照上面去執(zhí)行，最后完美突破瓶頸的。。

　　其實(shí)這又回歸到了營(yíng).銷(xiāo).本.質(zhì).的問(wèn)題上了。 到底什么是營(yíng).銷(xiāo)?營(yíng).銷(xiāo)其實(shí)就是吸引。以前有一個(gè)朋友問(wèn)幸福該怎樣追女孩，我說(shuō)：不追，光吸引。他認(rèn)為我是在扯淡，其實(shí)只是他不懂這個(gè)事情的本質(zhì)罷了。首先你要明白：一個(gè)女生之所以會(huì)跟你在一起，是因?yàn)槟闵砩系哪承┨刭|(zhì)吸引到她，使她對(duì)你產(chǎn)生興趣，最后覺(jué)得你各方面還不錯(cuò)才在一起的。

　　但是幸福也見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)因?yàn)闋I(yíng).銷(xiāo)做的不行，而讓一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品默默無(wú)聞。現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了酒香不怕巷子深的那個(gè)年代了。當(dāng)下，就算產(chǎn)品好，那也只能算及格，只有營(yíng)銷(xiāo)也好才能稱(chēng)之優(yōu)秀。

　　現(xiàn)在每天都會(huì)有幾十個(gè)新資源加幸福，而且全是目標(biāo)客戶(hù)，現(xiàn)在幸福威信的好友已經(jīng)有3000多個(gè)了，至于幸福是如何讓這些精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)主動(dòng)加我的，也就是核心內(nèi)容，嘿嘿，目前先保密。等你來(lái)找我再慢慢道來(lái),你會(huì)來(lái)找我么?

     微商的發(fā)展形式是爆發(fā)時(shí)的增長(zhǎng)，我們周邊總會(huì)有在微信朋友圈賣(mài)面膜的，賣(mài)化妝品的，這是一個(gè)大的趨勢(shì)，怎樣利用這一趨勢(shì)，需要我們不斷的去摸索。以上是我給大家的建議。
     

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