根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2018年8月27日到10月7日，短短50天的時間內(nèi)，就有近20億元人民幣的融資涌入社區(qū)拼團(tuán)的賽道，部分頭部項(xiàng)目已經(jīng)獲得千萬到億元級別的融資，社區(qū)團(tuán)購已然成為了又一個創(chuàng)業(yè)和投資風(fēng)口。

社區(qū)團(tuán)購是一種線上線相結(jié)合的團(tuán)購模式。它以社區(qū)為核心，通過招募團(tuán)長建立社區(qū)拼團(tuán)微信群，聚集同一社區(qū)中有相同購物需求的居民來獲取流量。

社區(qū)拼團(tuán)模式能在短時間內(nèi)完成野蠻生長，得益于于龐大的微信用戶規(guī)模所帶來的市場紅利和消費(fèi)升級帶來的人們對于高性價比與高品質(zhì)的追求。

那社區(qū)團(tuán)購和傳統(tǒng)電商平臺相比，又具有什么區(qū)別和優(yōu)勢呢？

1.在獲客成本上：

傳統(tǒng)電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客，而隨著近幾年線上流量排名和流量成本的水漲船高，大批商家開始出逃，乃至出現(xiàn)了拼多多這種通過利用微信分享裂變，快速獲客和崛起的新電商平臺。

然而，當(dāng)下事物的發(fā)展越來越快，也許受到拼多多快速崛起的啟發(fā)，有了社區(qū)團(tuán)購開啟了融資模式。獲客上，社區(qū)團(tuán)購利用散布在各個城市和小區(qū)的寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢、互動、討論，最終通過小程序鏈接下單。

看起來，社區(qū)團(tuán)購的獲客成本是比較低的，主要由幾乎零成本的寶媽帶動。

2.在貨品價格上：

傳統(tǒng)電商一般是通過搜索商品，然后進(jìn)行貨架式的比價，再決定購買，這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞，甚至相互比價。而隨著流量成本的水漲船高，消費(fèi)者最終買到東西的價格相對實(shí)體店并不低，甚至更高。

而拼多多主要通過低價拼團(tuán)，價格上看起來有優(yōu)惠，但隨之而來的是平臺上商品質(zhì)量和品牌知名度較低。而社區(qū)團(tuán)購，通過集中預(yù)售再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨再自提的方式，價格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性價比。

3.在購買方式上：

傳統(tǒng)電商主要就是主動去搜索，面對名目繁多的商品，消費(fèi)者可以有很多選擇，但同時也缺乏了參考和建議。而拼多多主要是拼團(tuán)，很多時候想要享受低價，需要轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，門檻其實(shí)比較高。

而美團(tuán)主要是直接給出低價，而社區(qū)團(tuán)購，直接在微信群里進(jìn)行咨詢和購買，相對來說，互動性和及時反饋比較強(qiáng)，購買方式上比較簡單。

4.在物流成本上：

傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過快遞物流配送和發(fā)貨，每個客單價配送履約成本其實(shí)是比較高的。這一點(diǎn)，拼多多也是在拼團(tuán)完成后，由快遞物流根據(jù)每個訂單地址發(fā)往不同的地址，物流成本其實(shí)也不低。

而社區(qū)電商，由于一個開團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本，這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢。

在資金方面：

由于社區(qū)團(tuán)購是通過先下單付款進(jìn)行預(yù)售的方式，商家拿到款項(xiàng)再統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)貨，先有確定性需求再準(zhǔn)備確定性的貨，這點(diǎn)上是可以大大降低資金風(fēng)險和庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險。而傳統(tǒng)電商，一般都是先有確定的貨，再圍繞尋找不確定的顧客進(jìn)行售賣，實(shí)際上資金和庫存風(fēng)險比較大。

從人工成本上：

傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT的運(yùn)營和客服進(jìn)行售前售后咨詢，而社區(qū)團(tuán)購主要是發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來，人力成本幾乎為0.

綜上，社區(qū)團(tuán)購作為一種新的電商渠道，在獲客成本，物流成本，人工成本，資金成本，價格成本上，都有一定的優(yōu)勢。

而最根本的是：社區(qū)團(tuán)購是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨。而傳統(tǒng)電商，是先有確定性的貨和庫存，再尋找不確定性的顧客，天然成本更低。

社區(qū)團(tuán)購為什么會崛起？ 

第一個：流量前置截留

社交是人類的天性，微信是用戶打開頻率最高的 APP， 平均每天打開120次左右。 市場的競爭，本質(zhì)上就是流量的競爭，流量競爭本質(zhì)上就是不斷前置截留的過程�；ヂ�(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，從過去傳統(tǒng)的地段式的點(diǎn)位流量，進(jìn)化到了電商平臺式流量，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)普及，微信成為基礎(chǔ)設(shè)施后，競爭進(jìn)一步的進(jìn)入到了社交流量。而社區(qū)團(tuán)購和微商一樣，都屬于社交流量紅利的受益者。 

第二個：團(tuán)購價 

消費(fèi)者從現(xiàn)金買現(xiàn)貨變成了現(xiàn)金買期貨，通過犧牲效率換來了省錢，這個商業(yè)模式天然適合于低線市場價格敏感，效率不敏感的收入較低、有時間的消費(fèi)人群。 

第三個：運(yùn)營成本極低：比較便宜的流通方式 

相較于其他業(yè)態(tài)的競爭對手：殺手锏是低價，能夠產(chǎn)生超低價的原因是整個供應(yīng)鏈的成本會低于對手： 

商品展示成本：虛擬展示  

物流成本：落地配+自提  

渠道庫存低：產(chǎn)地直采，集中配送 

資金成本：先付款后提貨，拿錢采購，無本生意 

既規(guī)避了傳統(tǒng)商業(yè)模式的笨重，但是又汲取了電商和線下零售的優(yōu)勢。

社區(qū)團(tuán)購最大的價值點(diǎn)在于：努力縮短購買距離，購買時間和使用時間，甚至無限接近一致。高度符合現(xiàn)在人的消費(fèi)模式。

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