什么是社區(qū)團(tuán)購？

社區(qū)團(tuán)購，以社區(qū)為中心，以團(tuán)長為分發(fā)節(jié)點(diǎn)，社區(qū)居民通過微信群，小程序等工具團(tuán)購水果生鮮、日化美妝等。平臺根據(jù)訂單發(fā)貨至團(tuán)長，最終用戶線下自提或團(tuán)長配送從而完成購物流程，團(tuán)長既是小區(qū)里的銷售者，也是購買者，一般為社區(qū)小店店主等。

社區(qū)團(tuán)購基于真實(shí)地理位置上近的社區(qū)進(jìn)行，是基于信任和情感建立的購物場景。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2018年8月27日到10月7日，短短50天的時間內(nèi)，就有近20億元人民幣的融資涌入社區(qū)拼團(tuán)的賽道，部分頭部項(xiàng)目已經(jīng)獲得千萬到億元級別的融資，社區(qū)拼團(tuán)已然成為了又一個創(chuàng)業(yè)和投資風(fēng)口。

社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢？

一、從團(tuán)購企業(yè)角度來說：

1.社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)金流好，可以已銷定采，零庫存，低消耗：根據(jù)訂單銷量進(jìn)行采購，真正實(shí)現(xiàn)零庫存，極大的降低了損耗。

2. 流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

3. 運(yùn)營模式輕，易于規(guī)模化復(fù)制：和重運(yùn)營的開店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預(yù)售模式”，運(yùn)作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。

4.人工成本、物流成本低：社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0；社區(qū)團(tuán)購由于一個開團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本，有明顯優(yōu)勢。

更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，社區(qū)團(tuán)購符合資本對于倍數(shù)增長的期望。對于社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，如果采用“社區(qū)店+社群”的運(yùn)營方式，能更容易通過加盟連鎖方式復(fù)制，開店的成本很低（集中體現(xiàn)在：更少的鋪貨、損耗成本，更低物業(yè)租金、很少的系統(tǒng)、加盟費(fèi)很低）。所以，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)極易獲得資本的親睞。

二、從消費(fèi)者角度來說：

1.無中間商，低成本，高性價比，好貨不貴

社區(qū)團(tuán)購模式：商品源頭直采，去掉中間環(huán)節(jié)，降低物流費(fèi)用和在途損耗，無門店租金，能夠最大限度的降低成本，順應(yīng)消費(fèi)趨勢，提供給消費(fèi)這高性價比的產(chǎn)品，真正體驗(yàn)到好貨不貴。

2.信任感強(qiáng)，高頻剛需，裂變式傳播，快速拓展

對于消費(fèi)者來說，團(tuán)長為社區(qū)內(nèi)寶媽或便利店主，面對面方式有信任感。出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，可及時處理，售后有保證。

三、價格方面

1、損耗小

高損耗是造成生鮮零售業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利難的一個重要原因，在“產(chǎn)地→ 一批→二批→城市大倉→ 店面/前置倉→消費(fèi)者”這樣一條傳統(tǒng)生鮮銷售路徑中，每一個環(huán)節(jié)都有可能讓生鮮遭遇擠壓、腐爛等損耗。而生鮮到達(dá)大倉或者前置倉后通常都會停留數(shù)天再送到消費(fèi)者手中。因此按照傳統(tǒng)的銷售路徑，生鮮損耗比較大。

而社區(qū)拼團(tuán)采用的是預(yù)售模式，以銷定采，能夠在很大程度上減少了對生鮮產(chǎn)品的損耗，降低損耗成本。

 

2、銷售環(huán)節(jié)少

傳統(tǒng)的生鮮產(chǎn)品銷售路徑中，商品銷售環(huán)節(jié)多，中間商多，每一個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生一定的銷售的成本。但是社區(qū)團(tuán)購一般是團(tuán)購公司從產(chǎn)地直接采購發(fā)貨到團(tuán)長處，銷售環(huán)節(jié)大量減少，自然成本也會降低。

3、配送成本小

高企的履約成本是導(dǎo)致生鮮零售盈利難的另一個癥結(jié)。生鮮由于本身的特殊性，因此對配送要求很高，泡沫箱、冰袋、不同品類分區(qū)等等是生鮮配送的標(biāo)配。如果是電商配送上門，還需要額外的支出，配送費(fèi)等，利潤空間就會被大大壓縮。

社區(qū)團(tuán)購模式中，平臺統(tǒng)一配送給社區(qū)附近便利店或團(tuán)長，鄰居們可在此基礎(chǔ)上選擇自提或者送貨上門，通過轉(zhuǎn)移降低履約成本，平臺得也可以在商品價格上給出更多的讓利空間。