智慧加油站：基于顧客需求，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段監(jiān)測(cè)、搜集加油站運(yùn)行過(guò)程中的各項(xiàng)關(guān)鍵信息，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)及時(shí)進(jìn)行信息的整理和挖掘，從而針對(duì)油站制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。

隨著人們生活水平的不斷提升，汽車的剛性需求保持旺盛，其保有量增長(zhǎng)趨勢(shì)不減。汽車保有量和公路總路程的逐年增長(zhǎng)，直接推動(dòng)了成品油的市場(chǎng)需求,繼而擴(kuò)大了加油站的市場(chǎng)規(guī)模。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的刺激下，智慧加油站登上時(shí)代的舞臺(tái)。

1.品牌形象+智慧化運(yùn)營(yíng)，加油站“名利”雙收

品牌象征著人們的信任，雖然價(jià)格是影響很多人加油的決定性因素，但是現(xiàn)在品牌已經(jīng)成為人們選擇油站的首要因素，品牌是最好的營(yíng)銷。

如何打造加油站的品牌？

首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，它是由許多營(yíng)銷中的其他形象羅織起來(lái)的。例如：“品質(zhì)形象”“價(jià)格形象”“營(yíng)銷形象”“顧客形象”“企業(yè)形象”...等。

品質(zhì)形象：不能僅僅停留在“用了就說(shuō)好”，要努力做到“看了就說(shuō)好”，所以，品質(zhì)形象要有“看得見(jiàn)、摸得著、感得到”的改善，才能滿足打造品牌的要求。

價(jià)格形象：油的價(jià)格不同于其他產(chǎn)品，靈活度受一定限制，所以油價(jià)下降時(shí)，要及時(shí)提醒顧客，比如，油價(jià)明天降價(jià)，那就趕緊通知顧客明天加油，如果油價(jià)今天晚上提價(jià)，那就趕緊通知顧客在漲價(jià)前加滿油。

營(yíng)銷形象：例如在搞活動(dòng)的時(shí)候，抽獎(jiǎng)規(guī)則要做到公平公正公開(kāi)，獎(jiǎng)品要符合用戶需求，提供優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)品，樹(shù)立良好的營(yíng)銷形象，也是打造品牌形象的關(guān)鍵。

面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，提高銷量的主要途徑是打造優(yōu)質(zhì)的品牌形象+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

某油企敏銳的察覺(jué)到，如果還用傳統(tǒng)加油站閉塞粗放式的運(yùn)營(yíng)手段來(lái)運(yùn)營(yíng)加油站很難在市場(chǎng)上分一杯羹，互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下加油站必須用智慧化升級(jí)迎頭趕上，打造新站良好的品牌形象就是運(yùn)用精準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷手段來(lái)塑造品牌。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)的綜合比對(duì)，最終選擇使用了深山科技所提供的智慧支付與充值、智慧會(huì)員管理系統(tǒng)、并特別看重深山科技其提供深度賦能的品銷一體化的專業(yè)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷綜合服務(wù)。

2.切實(shí)可行的營(yíng)銷方案+專業(yè)服務(wù)，營(yíng)業(yè)額直線上升

服務(wù)該油企的深山科技，具有多年油站運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷，為了使該油節(jié)日活動(dòng)，提升營(yíng)業(yè)額以及吸引大量新客戶，活動(dòng)更具爆發(fā)力，深山科技深入了解油站自身情況，并且提前與該油站經(jīng)理進(jìn)行多次活動(dòng)方案的溝通，在深山科技智能系統(tǒng)功能的支持下，憑借自身多年的專業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃經(jīng)驗(yàn)，幫助該加油站策劃并執(zhí)行了一場(chǎng)盛大的元旦活動(dòng)，營(yíng)業(yè)額直線上升。

在準(zhǔn)備元旦活動(dòng)期間，先后提供了多套活動(dòng)策劃方案，通過(guò)細(xì)化活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)化活動(dòng)環(huán)節(jié)，以及多次的測(cè)試，最終確立了一套切實(shí)可行、預(yù)期效果最佳的活動(dòng)方案。

1.使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，加油站開(kāi)啟數(shù)字營(yíng)銷

首先，加油站的收銀臺(tái)、微信支付寶、會(huì)員錢包、小票打印機(jī)以及微信電子發(fā)票等配備齊全；分站管理以及油客會(huì)員管理以及數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析；線上線下引流轉(zhuǎn)化；線上活動(dòng)多元化，錦鯉活動(dòng)、加油代金券、各種優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)品吸引客戶進(jìn)行儲(chǔ)值抽獎(jiǎng)等。利用多種營(yíng)銷手段為活動(dòng)覆蓋并鎖定大量的客源。

2.錦鯉活動(dòng)，吸引大量的新顧客（抽獎(jiǎng)規(guī)則公平公正公開(kāi)）

首先，錦鯉獎(jiǎng)品足夠豐厚，是本次活動(dòng)亮點(diǎn)部分。

其次其他優(yōu)質(zhì)的非油獎(jiǎng)品以及加油代金券覆蓋所有參與人員，絕對(duì)公平公正公開(kāi)，讓每一個(gè)參與的人員，機(jī)會(huì)均等，在深山科技策劃中心的專業(yè)服務(wù)下幫助該油企呈現(xiàn)精美的線上宣傳和活動(dòng)文案，為加油站元旦活動(dòng)的成功舉行，做好準(zhǔn)備。

本次活動(dòng)完美落地執(zhí)行，活動(dòng)增粉量過(guò)萬(wàn)，參與活動(dòng)人數(shù)兩萬(wàn)多人。

3.全年?duì)I銷+數(shù)據(jù)分析+定期回訪專業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)有深度、有溫度

專業(yè)策劃并不僅僅在本次執(zhí)行的活動(dòng)，深山科技在活動(dòng)策劃前結(jié)束后，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，為油站策劃下一步發(fā)展方向。同時(shí)，定期會(huì)根據(jù)油站需求提供每次活動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析。通過(guò)不斷的活動(dòng)復(fù)盤總結(jié)每一次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，為日后實(shí)施更精準(zhǔn)更高效的營(yíng)銷活動(dòng)。

在服務(wù)該油企過(guò)程中，深山科技根據(jù)油站需求一一針對(duì)性解決，如使用問(wèn)題答疑、后臺(tái)配置解惑、活動(dòng)方案建議、系統(tǒng)優(yōu)化需求反饋等，確保該油站能利用智慧油站營(yíng)銷管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)更深層次的賦能，同時(shí)也能感受到深山科技運(yùn)營(yíng)人員的用心服務(wù)。

3.成熟的智慧油站管理系統(tǒng)，是活動(dòng)完美執(zhí)行的關(guān)鍵

油站商城、完善的會(huì)員管理系統(tǒng)、脫離封號(hào)限制，數(shù)據(jù)營(yíng)銷自由化。

營(yíng)銷活動(dòng)多樣化，通過(guò)抽獎(jiǎng)碼獲取規(guī)則，不斷的促使顧客分享和轉(zhuǎn)朋友圈，擴(kuò)大宣傳覆蓋量，實(shí)現(xiàn)粉絲的快速增長(zhǎng)；以及微信會(huì)員卡充值滿減，吸引新老顧客購(gòu)買儲(chǔ)值卡或者會(huì)員卡充值...等等一系列營(yíng)銷活動(dòng)的配合，助力本次活動(dòng)完美執(zhí)行，從而提升了該油企的關(guān)注度。

4.攜手共進(jìn)，深山科技與合作伙伴共同發(fā)展

該油企與深山科技的長(zhǎng)久合作，近四十個(gè)站不僅穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)，并且在鎖定布局的整塊區(qū)域下已成功的培養(yǎng)了該油企會(huì)員的忠誠(chéng)度，在品牌力提升的同時(shí)業(yè)績(jī)也保持了快速的成長(zhǎng)。

作為一家民營(yíng)油站。在武器升級(jí)上與深山科技的合作，看重的不僅是全套的智能化系統(tǒng)，更是深山科技為其安排的專職運(yùn)營(yíng)人員所提供的專業(yè)、精準(zhǔn)、有效、用心的營(yíng)銷服務(wù)。

深山科技致力于用業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的科技和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，為加油站創(chuàng)造更大的價(jià)值，是“智慧油站”的首倡者和實(shí)踐者，為加油站提供智慧化零管系統(tǒng)、營(yíng)銷及支付的大數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)科技公司。